Links organisch aufbauen - 11 Fragen an Saša Ebach
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Saša Ebach ist seit 2001 im Bereich der Suchmaschinenoptimierung selbstständig. Im Februar 2009 gründete er die erste deutsche Agentur für rein organischen Linkaufbau. Organisch heißt ausschließlich regelkonform zu den Google-Richtlinien zu arbeiten, also insbesondere ohne Linkkauf oder Linkmiete.
Ende 2009 hat Saša Ebach zusammen mit Jörg Tiemann und Christian Voss die VIPEX Organic Link Marketing GmbH gegründet, in der er heute die Rolle des operativen Geschäftsführers ausübt. Seine Aufgabengebiete umfassen: Linkaufbau-Evangelismus, Verkauf, Marketing und die Ausbildung von internen und externen Linkaufbau-Teams. Das eigene Team arbeitet für namhafte internationale Kunden daran, langlebige Links und damit stabile Top-Rankings zu erzielen. Auf Twitter verbreitet Saša unter @linkaufbau regelmäßig die wissenswertesten Tipps und News rund ums Thema.
1) Häufigste Fragen potenzieller Kunden rund ums Thema Linkaufbau?
- Wie viel kostet Linkaufbau?
- Wie viele Links bekomme ich für das Geld?
- Wie viele Links brauche ich, um bei Begriff X auf Platz 1 zu kommen?
2) Häufigste Fehleinschätzungen bzw. hartnäckige Linkaufbau-Mythen?
- Es komme auf die Anzahl der Links an.
- Organischer Linkaufbau sei teurer als Linkmiete.
- Es ließe sich ausrechnen, wie viele Links man bräuchte, um bei Begriff X auf Platz 1 zu kommen. Interessenten möchten das immer ganz genau wissen.
3) Häufigste bzw. schwerwiegende Fehler im Bereich des Link Building?
- Nach einem Link fragen. Nicht zuerst mit einem Gefallen in Vorleistung zu gehen.
- Nur in eine Sorte des Linkbuildings zu investieren.
- Also nur Links aus Foren oder nur Links aus Verzeichnissen. Im Laufe der Zeit verlieren einzelne Maßnahmentypen an Wertigkeit. Eine Talfahrt in den Rankings folgt. Die Vermutung einer Abstrafung liegt nahe. Dabei ist die Gewichtung im Algorithmus einfach nur anders.
4) Tipps rund um die Ziel- und Maßnahmenplanung beim Link Building?
- Die richtigen Keywords ermitteln (Wunsch-Keyword-Wolke, WKW)
- Linkdistanz für diese WKW errechnen. Vorgehensweise: Rankings für alle Keywords in der WKW ermitteln. Die im Schnitt am besten rankenden Sites ermitteln. Das sind die „Rankingmitbewerber“. Die Linkprofile dieser Rankingmitbewerber überprüfen. Wenn die Sites aus der WKW im Schnitt über 1.000 Links von verschiedenen Domains haben und meine Website hat nur 100, dann ist die aktuelle Linkdistanz 900. Dies ist zugegebenermaßen eine sehr „lockere“ Zahl. Als erster Richtwert ist sie aber gut genug. Wenn man später nur 400 Links braucht, dann ist das umso besser.
- Als nächstes eine Zeitspanne zugrunde legen. Möchte ich 900 Links in 6 Monaten oder 6 Jahren aufbauen? Eine ausgebildete Vollzeitstelle baut im Idealfall ca. 40 Links im Monat auf, wenn sie sich nicht auch noch um die Erstellung der Inhalte kümmern muss. Für 900 Links sind das 22,5 Monate. Vorausgesetzt diie Rankingmitbewerber stellen in dieser Zeit ihre Aktivitäten ein. Haben Sie so lange Zeit? Bei einer deutlichen höheren Linkdistanz macht diese Art zu rechnen kaum noch Sinn. Wenn also otto.de mit 4.000 Links gegen amazon.de mit 144.000 Links (von verschiedenen Domains laut Open Site Explorer / SEOMoz Toolbar) konkurrieren wollte, dann versagen diese einfachen Modelle.
Ohne ein allgemein formuliertes Ziel macht es gar kein Sinn an so ein Projekt zu gehen. Sobald eine Linkdistanz bekannt ist, kann man grob unter drei Zielen wählen:
- Sich langsam an die Rankingmitbewerber annähern. (+500 Links)
- Mit den Rankingmitbewerbern gleichziehen. (+1.000 Links)
- Die Rankingmitbewerber im Staub stehen lassen und einen uneinholbaren Vorsprung aufbauen. (+2.000 bis 3.000 Links oder mehr)
Nach Abgleich der Ziele und Realitätscheck nochmals prüfen, ob die eigenen Zeile erreichbar sind. Sonst alternative Marketingmethoden suchen (Radio, Print, Fernsehen, Adwords, Social-Media).
5) Tipps für die erfolgreiche Umsetzung von Linkbuilding-Maßnahmen?
- Die Linkaufbau-Redakteure brauchen genügend Zeit das Handwerk zu erlernen und langfristigen Beziehungen mit anderen Webmastern aufzubauen. Die besten Resultate kommen aus diesen Beziehungen.
- Die Linkaufbauer müssen zwei Sachen beherrschen: Schreiben und Kontakten. Beim Kontakten müssen sie überzeugen. Menschliches Entscheidungsverhalten studieren, darin liegt das eigentliche Geheimnis im Linkaufbau.
6) Linkaufbau-Aufgaben, bei denen Outsourcing sich besonders lohnt?
- Erstellung von Inhalten. Das eigene Team kann niemals alle Themen abdecken. Durch Outsourcing kann man bereits in der Anfangsphase eines Projektes sehr viele Inhalte parallel extern erstellen lassen. Dennoch braucht man immer ein Kernteam, dass die Qualität der beauftragten Inhalte überprüft.
- Kontaktdaten ermitteln und Linkquellen kategorisieren. Wer schonmal durch eine Liste von 10.000 Websites gegangen ist, der kann sich vorstellen, dass man diesen Prozess leicht nach außen geben kann.
- Sicherlich auch normale Design- & Entwicklungsarbeiten, wenn dafür keine Teams vorhanden sind.
7) Beste Tipps für die Erfolgskontrolle beim Linkaufbau?
- Der Return beim Linkaufbau sind nicht die Links, sondern verbesserte Rankings.
- Auf die Konversionsrate beim Linkaufbau achten. Wenn ich 100 Webmaster kontaktiere, wie viel Prozent davon kann ich erfolgreich „konvertieren“? 1 % oder 50 %? Ich habe schon beides gesehen. Eine 1 % Konversionsrate im Linkaufbau bedeutet, dass ich 99 Kontakte verbrenne. Das (deutsche) Internet ist nicht so groß, dass ich mir sowas überhaupt erlauben könnte.
- Benutze ein Tool wie die Raven Tools zum Link Relationship Management.
- Wenn Sie Ihre Linkaufbauer rein nach Anzahl der aufgebauten Links abrechnen, dann werden Sie langfristig damit keinen Erfolg haben.
8) Praxis-Tipps für Tools, die den Linkaufbau erleichtern?
Es gibt Dutzende und es kommt auch auf das Land/die Sprache und nicht zuletzt das Budget an. Das Problem in der heutigen Tool-Landschaft: Selbst die Experten haben nicht mehr die Zeit sich jedes einzelne Tool anzuschauen und zu lernen.
Hier sind die Tools, die unser Team heute verwendet:
- Linkquellenanalyse: MajesticSEO, SEOMoz Tools, Link Insight, Ontolo Link Building Tools und den gerade erst herausgekommenen Google SERP Exporter von VIPEX. (Was es damit auf sich hat, erkläre ich zu einem späteren Zeitpunkt.)
- Linkmanagement: Raven Tools
- Jede Menge Firefox-Plugins: Linkaufbau-Werkzeuge – Firefox perfekt anpassen. Eine Stunde Firefox-Tutorial für Linkaufbauer. Exklusiv für Euch released.
9) Wie wird sich die Ranking-Relevanz von Links vs. Likes entwickeln?
- Zuerst werden Likes temporär eine größere Rolle spielen. Nicht größer als Links, aber größer als bisher.
- Sobald pfiffige Programmierer herausgefunden haben, wie sich diese Likes im großen Stil manipulieren lassen, wird Google dazu übergehen den Linkgraphen auf die Likes anzuwenden. Nur die Likes zählen, die auch gut verlinkt sind. Nur die Twitter-Profile sind vertrauenswürdig, die gut von außen verlinkt sind. Womit wir wieder beim alten Thema sind: Kann es überhaupt ein ähnlich sicheres Merkmal wie den schwer zu manipulierenden Link geben? Die letzten 12 Jahre scheint es nicht so gewesen zu sein.
Aber ich bin da flexibel. Ich möchte damit kein Recht behalten. Ich vermute, dass zum Schluss Beides gebraucht wird. Und dann wird es für Linkaufbauer mehr Arbeit geben, als wir sie uns je gewünscht haben. Und wenn nicht, dann schulen wir von Linkaufbauern zu Likeaufbauern um. Ich bin mir sicher, dass jemand schnell diese Domain registrieren möchte ;-)
10) Beste Tipps für den Aufbau von Links über Social Media?
- Social Media ist keine Primärquelle für Links. Der Link von Facebook, Twitter und Co. ist geschenkt. Es geht darum Social Media-Teilnehmer davon zu überzeugen die eigenen Inhalte zu promoten. Das geht nur über langfristigen Beziehungsaufbau und vorbildliches Benehmen. Wenn man die meiste Zeit interessant ist und anderen hilft, dann darf man auch mal selbst was bewerben.
- Social Media bedeutet Reichweite. Reichweite bedeutet viele Menschen, die einem vertrauen. Nur Menschen, die einem vertrauen, werden die eigene Nachricht „weitergeben“. Tipp für Forenarbeit: Bei Verbreitung von Promotion VORHER um Erlaubnis bitten.
- Die richtige Crowd suchen. Es gibt verschiedene Communities für verschiedene Themen. Die richtigen Inhalte für die richtige Zielgruppen.
11) Beste Tipps für lokales bzw. regionales Link Building?
Für den Preis von drei Tipps biete ich 35 Local Link Opportunities You Missed. Das Beste, was ich zum Thema in der letzten Zeit gelesen habe. Ein paar wirklich schöne Ideen dabei. Ansonsten unterscheidet sich meiner Meinung nach Local nicht grundlegend von Global.
12) Beste Tipps für nachhaltigen Linkaufbau OHNE Knall-Effekt
- Zuerst eine Beziehung aufbauen und in Vorleistung gehen.
- Niemals direkt nach einem Link fragen.
- Konsequent gute Inhalte publizieren.
Unter Inhalte verstehe ich unter anderem: Anwendungen, Podcasts, Gewinne, Banner, Badges, Blogposts, eBooks, FAQ-Listen, Begriffsübersichten (Lexikas), Tutorials, How-To-Artikel, Bilder, Infografiken, Linklisten, geografische Karten, News, Pressemeldungen, Spiele, Reports, Ratgeber, wissenschaftliche Testergebnisse, Kritiken, Kundenmeinungen, Onlinetools, Videos, Widgets und … tadaaa: Interviews :-)
13) Rezepte für Linkbaits mit hoher „Gelingwahrscheinlichkeit“?
- Das ist es eben.
- Wer genügend Linkbaits gemacht hat, der wird sich nicht anmaßen, das vorherzusagen.
- Welche Fernsehwerbungen haben eine hohe „Gelingwahrscheinlichkeit“?
14) Tipps für „Linkbaits mit Hwatcha“ trotz enger Budgetgrenzen?
Ich gehe davon aus, dass nicht so viel Geld vorhanden ist. Stattdessen ist unendlich viel Zeit da.
- Je enger die Budgetgrenzen, desto mehr Vorbereitung ist erforderlich. Je mehr Vorbereitung, desto unwahrscheinlicher ist eine Gewinnverpuffung (bei einem Gewinnspiel).
- Viel Zeit lassen um Beziehungen aufzubauen.
- Vorher genügend Reichweite über Social Media aufbauen. Social-Media ist im Prinzip kostenlos.
- Viel Zeit in die Erstellung der Inhalte investieren. Was gemeint ist? Beispiele: The Big Lies People Tell In Online Dating, The REAL ‘Stuff White People Like, How Your Race Affects The Messages You Get.
Diesen Artikel verlinken? Einfach Code im Fenster kopieren - und dann z. B. im eigenen Blog einfügen:
Der Link sieht dann so aus: Linkaufbau & Linkbait - erfolgserprobte Tipps (Linktext individuell wählbar)
Ganz herzlichen Dank, lieber Saša, dass Du Deinen riesigen Wissens- und Erfahrungsschatz mit unseren Lesern teilst und so ausführlich und aufschlussreich auf unsere 11 Fragen (und sogar die Ersatzfragen) geantwortet hast. Ein Extra-Danke auch noch für die Super-Links.
Es wird bestimmt nicht einfach sein, in den Kommentaren noch viel hinzuzufügen. Aber Saša freut sich natürlich über Feedback - und würde sicher auch noch die eine oder andere Frage von allgemeinem Interesse zum Thema organischer Linkaufbau beantworten.
Kommentare
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Vielen Dank, super informativer Artikel, der endlich mal frisches Wissen aus der Praxis beinhaltet (oft beinhalten BlogsPosts zum Thema Linkbuilding ja immer die selben 10 Fakten...)
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Saša, vielen Dank für das tolle Interview. Es reicht wohl einmal ein gutes Interview zu geben um den Kenner zu überzeugen. Wie ich sehe spielst du auch in der Zukunftsmusikband und das freut mich. Was denkst du ob in geraumer Zeit sich die SEOs in Niche SEOs umwandeln und sich nur wenige noch SEO Experten nennen, aber die Meisten sich als bsp. Immobilien SEO Experte, Baby SEO Experte usw. verkaufen? Ist der dt. Markt groß genug dafür?
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Nedim, Du fragst, ob es eine Zersplitterung der SEOs in die verschiedenen Nischen geben wird. Ich denke schon. Das ist auch jetzt schon der Fall. Durch die Erfahrung, die jeder SEO in seinen/ihren „historischen“ Branchen gewonnen hat, findet immer eine Spezialisierung statt. Die einen werden sich mehr spezialisieren, die anderen weniger. Ich persönlich kann mir eine Spezialisierung nicht wirklich erlauben. Der Markt schreibt vor womit wir uns beschäftigen. Anfragen und Kunden kommen aus den üblich verdächtigen Bereichen: Tourismus, Pharma, Finanzen, Versicherungen, eCommerce. Das Schöne an der Arbeit als Linkaufbauer ist ja auch, dass man such innerhalb der Themen weit über den Tellerrand blicken kann und muss. Denn wir müssen Inhalte schreiben, die ein breiteres Publikum ansprechen (Linkerati) als nur die üblichen Zielgruppen (direkte Interessenten/Kunden).
Ist nicht so leicht zu beantworten, wie ich ursprünglich dachte. Es liegt, glaube ich daran, dass auch erst klar sein muss, was ein „SEO-Experte“ eigentlich sein soll ;-) -
Danke für den erfrischenden Artikel und den netten ScreenCast unter http://vipex.com/screencasts/linkaufbau-werkzeuge-firefox-anpassen/. Da hat sich jemand richtig viel Mühe gegeben ;-)
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flexfoxx: Danke. An dieser einen Stunde habe ich in der Tat ca. 3 Tage gearbeitet.
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Wow! Da ist einiges Know-how abzulesen! Sehr wertvoll. Unternehmen unterschätzen in der Regel den Zeitaufwand für den legalen Linkaufbau. Es muss ja auch schön natürlich wirken. Kontinuität ist die zweite Herausvorderung.
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Sehr interessanter Artikel. Gerade die Einschätzung zu "Likes und Links" finde ich bemerkenswert. Nachdem vor kurzem allerdings der <a href="http://www.myseosolution.de/google-einfluss-twitter/">Einfluss der Likes/Tweets</a> bekannt gegeben wurde, macht es allerdings schon Sinn.
Ich spare mir den Screencast mal für morgen auf - heute ist es schon etwas spät ;)
Viele Grüße
Pascal -
Das ist mal ein super Artikel!!! Aber meiner Meinung nach ist an erster Stelle der Content und an 2.Stelle die Verlinkung.
Denn egals wie man Linkaufbau startet muß man Konkurenten usw. anschreiben, ansonsten kann man zur heutigen Zeit nicht aufholen... deshalb setze ich auf gute Content um einige Links aus Blogs zu bekommen. -
* Zuerst eine Beziehung aufbauen und in Vorleistung gehen.
* Niemals direkt nach einem Link fragen.
* Konsequent gute Inhalte publizieren.
Das kann ich nur unterschreiben! Ich habe unter http://www.jeck-in-duesseldorf.de die vermutlich beste Seite über den Düsseldorfer Karneval erstellt. Am Anfang bin ich bin auf vielen Karnevals-Veranstaltungen unterwegs gewesen und habe die kostümierten Jecken mit meiner Kamera abgelichtet und die Fotos zum kostenlosen Download auf meine Seite hoch geladen. Erst später habe ich die Karnevals-Vereine angesprochen, ob sie meine Galerie von ihrer Veranstaltung auf ihrer Seite verlinken. Die meisten waren sofort bereit dazu. -
Informativer Artikel, hat mir wirklich weitergeholfen. Besonders gut finde ich den Link zum Tutorial "Firefox perfekt anpassen".
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Das nenn ich mal einen ordentlichen Artikel zum Thema Linkbuilding. Ich stehe übrigens voll und ganz hinter der Aussage dass es nicht immer auf die Anzahl der Links ankommt. Hab da schon öfter andere Erfahrungen gemacht. Dies bringt mich oft zum nachdenken wie viele "SEOs" im Internet unterwegs sind und an das glauben was die Masse sagt... und die armen Kunden "verbrennen" das Geld. Schade...
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