3x3x3 für mehr Backlinks, Besucher und Bestellungen

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Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine wichtige, aber eben nur eine der möglichen Maßnahmen für mehr Traffic auf der eigenen Website. Entscheidend ist aber weder, alle Online-Marketing-Maßnahmen zu kennen, noch möglichst viele umzusetzen. Erfolgreich und effektiv ist vielmehr, wer seine Aktivitäten gut vorbereit und inhaltlich wie zeitlich sauber aufeinander abstimmt.

Viel Spreu, wenig Weizen - kaum Zeit, beide zu trennen - kein Backrezept

Fast alle Website-Betreiber befinden sich irgendwann oder sogar immer wieder in diesem Teufelskreis:

Gefühlt zu wenig Besucher mit Blick auf das vorhandene Potenzial
Theoretisch unendlich viele Optionen, das Potenzial besser auszuschöpfen
Praktisch zu wenig verfügbare Zeit und gefühlt oft auch mehr Ertrag aus alternativen Aktivitäten (etwa zur Neukundengewinnung durch Offline-Maßnahmen oder zur Bestandskundenpflege)

Seit einigen Jahren gibt es auch im deutschsprachigen Internet tonnenweise kostenfreie und dennoch wertvolle Tipps rund um die Themen Suchmaschinen-Optimierung und Online-Marketing. Der Nachteil: Beiträge behandeln fast immer nur ein Thema (Basics für Bilder-SEO, SEO für Facebook-Fanpages, Top-Ten-Tipps für Twitter, YouTube, WordPress etc. pp.) – und kratzen oft auch nur an der Oberfläche.

Die Reaktion darauf sind auf der einen Seite umfangreiche Auflistungen (16 Keyword-Tools, 30 SEO- Tools, 96 SEO-Tipps ;-) und andererseits sogenannte Prismen (optisch attraktive Zusammenstellungen von Social Media-Angeboten bzw. Traffic-Kanälen plus Tipps – Beispiele sind Social Media Prisma und Traffic Prisma), die thematisch breiter angelegt sind und - insbesondere wenn kostenpflichtig - inhaltlich zum Teil auch Tiefgang haben. Für chronisch zeitknappe Webmaster und All-in-One-Unternehmer ist allerdings auch das kein zielgruppen-gerechter Ansatz: Denn gerade diese ergebnisorientierte Klientel will nicht wissen, was theoretisch alles geht, sondern wie sie möglichst schnell und viel bewegen kann.

Weniger ist mehr - richtige Zutaten und perfektes Timing vorausgesetzt

Das Online-Marketing-3x3x3 will weder alle denkbaren Aktivitäten für mehr Besucher auflisten, noch für jede Maßnahme möglichst viele Tipps zur optimalen Umsetzung geben. Ziel ist vielmehr, exemplarisch einen möglichen "Königsweg" aufzeigen, der idealerweise hilft, mit 20% Input 80% Output zu erreichen. Behalten Sie das Bild von einer Lawine im Hinterkopf, die, einmal ausgelöst, kaum mehr aufzuhalten ist und sich selbst verstärkt.

Onlinemarketing-Königsweg für mehr Backlinks, Besucher, Bestellungen. Copyright Seite 1-Suchmaschinenoptimierung

Beobachtung ist die Basis, die Zielgruppe ist zu zweit

Marktbeobachtung (Research) ist der Ausgangspunkt für alle weiteren Aktivitäten. Herauszufinden, was die ZielgruppeN (Mehrzahl, weil die Interessenten für das eigentliche Leistungsangebot - hier Target I - bzw. für die Verlinkung von Inhalten - hier Target II - häufig NICHT deckungsgleich sind) wirklich wollen und was der Wettbewerb (Competition) bereits bietet, ist entscheidend für den Erfolg und die Effizienz der Maßnahmen zur Suchmaschinen-Optimierung bzw. Traffic-Maximierung.

Wichtig: Research ist die FORTWÄHRENDE Beobachtung des Marktes bzw. der relevanten Player (Marktbeobachtung kann übrigens, wie andere repetitive Online-Aktivitäten, unter der Voraussetzung, dass 100% unmissverständlich gebrieft wird, outgesourct werden: siehe Virtuelle Assistenz) und kann durch die Auswertung der von Webanalyse-Programmen bereitgestellten internen Daten nicht ersetzt, sollte dadurch aber unbedingt ergänzt werden.

Googeln Sie einfach Ihr Haupt-Keyword (z. B. SEO), wählen Sie Social als Option, „lauschen“ Sie dem Gezwitscher für eine Stunde und folgen Sie nebenher einigen der empfohlenen Links – dann wissen Sie vermutlich schon mehr über Ihre ZielgruppeN als viele Ihrer Wettbewerber. Und schauen Sie, wenn Sie die Zeit erübrigen können, (selbst) immer mal wieder in für Sie relevante "Social" News-Streams rein.

Thema, Titel, Timing - Abstimmung ist alles

Ist klar, was inhaltlich gefragt ist, aber AKTUELL so nicht angeboten wird und welche Begriffe (Themen) mit Blick auf die jeweilige Zielgruppe relativ trafficstark aber eher konkurrenzschwach (zugkräftig aber nicht prominent besetzt) sind, können die sinnvollsten Keywords bzw. Keyphrases für die Basisinhalte der Website (die erfolgversprechendsten Themen und Titel sowie das beste Timing für aktuelle Posts) bestimmt werden. Sind Target I und II NICHT identisch (was meist der Fall ist), sollten die Basisinhalte der Webseiten eher auf die Zielgruppe für das eigentliche Leistungsangebot und die aktuellen Postings mehr auf die Zielgruppe für die Verlinkung abgestimmt werden.

Je besser Thema, Titel und Timing der Webseiten-Inhalte bzw. Blog-Postings auf die Bedürfnisse und Erwartungen der jeweiligen Zielgruppe sowie die aktuelle Marktsituation abgestimmt sind und je mehr zusätzliche "Kanäle" wie Twitter & Facebook genutzt werden, um auf neue Webseiten bzw. Blog-Posts aufmerksam zu machen, desto besser die unmittelbare Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und desto positiver sowie nachhaltiger der Ranking-Effekt.

Post ist nicht gleich Post - wichtig ist, wo (und wann)

Mit "Post" sind aber nicht nur Postings im eigenen Blog oder Gastbeiträge in fremden Blogs gemeint: Erst das parallele Erwähnen bzw. Posten an passender Stelle, z. B. in Foren (wie Abakus), auf Social-Bookmark-Seiten (wie SEOigg), auf Social News-Seiten (wie t3n) und in Presse-Portalen (wie openPR) sowie begleitendes Twittern führt oft dazu, dass ein Artikel bzw. Beitrag wahrgenommen, kommentiert sowie retweetet, daraufhin in weiteren Blogs bzw. Medien aufgegriffen, dort wieder kommentiert sowie retweetet und infolge dessen abermals aufgegriffen und/oder verlinkt wird.

Eine Lawine kann aber erst dann ins Rollen gebracht werden, wenn durch das Bearbeiten des richtigen Themas zur rechten Zeit und das parallele Posten an verschiedenen (bekanntermaßen gut sichtbaren bzw. gerankten) "Stellen" ein bestimmter Punkt an Sichtbarkeit und dementsprechend Aufmerksamkeit erreicht wird (Tipping Point). Auch eine Schneelawine kann GEZIELT nur durch gleichzeitige bzw. kurz aufeinanderfolgende Zündungen an mehreren strategisch wichtigen Stellen ausgelöst werden - ist dann aber nicht mehr aufzuhalten. Wenn Sie GEZIELT eine Online-Lawine lostreten, sollten Ihre Webseiten mit dem Ansturm klarkommen und so gestaltet sein, dass der Traffic auch umgewandelt werden kann.

Effizienz ist einfach - ein Beispiel aus der SEO-Branche

Mehr Zeit in alternative Aktivitäten oder in die Vorbereitung von (wenigen) Beiträgen, und, wenn gepostet wird, dann in flankierende Maßnahmen zu stecken, kann also deutlich effektiver sein, als extrem emsig und durchaus hochwertig, aber eher unspektakulär und unauffällig vor sich hin zu bloggen bzw. posten.

Die "SEO-Instanzen" TagSEOBlog und SEO-United sind geeignet, um den unterschiedlichen Aufwand bei (mit Blick auf den Traffic auf Basis von Alexa-Zahlen) in etwa vergleichbarem Ertrag zu illustrieren: Während TagSEOBlog eher selten, dann aber meist mit perfektem Timing zu top-aktuellen Themen und inhaltlich (offensichtlich bewusst) oft sehr polarisierend sowie mit viel persönlicher Note bloggt, ist SEO-United "always on" und packt täglich Tonnen häufig hochwertigen Contents auf seine Website(s).

Sicher ist auch die Fokussierung auf das ehemals eher nischige Thema Bilder-SEO, das insbesondere durch die Universal Search stark an Bedeutung gewonnen hat, ein wichtiger TagSEOBlog-Erfolgsfaktor Letztlich ausschlaggebend ist natürlich nicht der Traffic, sondern die Umwandlung der Besucher und insbesondere das Geschäftsmodell bzw. die Gewinnmarge. Insofern könnte SEO-United wirtschaftlich um ein Vielfaches erfolgreicher sein als TagSEOBlog (der Key Performance Indicators veröffentlicht) - oder andere Websites mit vergleichbaren Besucherzahlen.

Traffic ist traumhaft, aber Umwandlung ist (fast schon) Umsatz

Effektives Post-Marketing führt über die eigenen Posts sofort, dank der daraus resultierenden Backlinks kurzfristig und dank der damit verbundenen Ranking-Verbesserungen auch mittelfristig zu mehr Traffic. Entscheidend ist nun, inwieweit es gelingt, die zusätzlichen Interessenten in Reagierer umzuwandeln. Dabei hilft die Erkenntnis, dass Erstbesuche (auch in Shops) nicht zu umsatzwirksamen Bestellungen führen müssen – und ein dieser Einsicht entsprechendes Angebot von aus Sicht eines Erstbesuchers weniger riskanten bzw. aufwändigen Zwischenschritten - von Bookmark setzen über Follower werden bis Newsletter oder Feed abonnieren bzw., noch trivialer, AdSense-Link oder Affiliate-Banner anklicken.

Effektives Post- bzw. Plapper-Marketing hilft auch, Aufwand und Ausgaben für alternative Maßnahmen, die auf mehr Website-Traffic abzielen - wie Push-Marketing (Beispiel: E-Mails mit gekauften Adressen), Performance-Marketing (Beispiel: Pay per Click-Anzeigen, bekannt v. a. unter Google-AdWords) oder Presence-Marketing (beispielweise in den Gelben Seiten oder gratis in Google Maps) - zu reduzieren. Marketing-Maßnahmen, ganz gleich wie effektiv sie sind, können ein attraktives Leistungsangebot bzw. ein (margen)starkes Geschäftsmodell höchstens teilweise ausgleichen, aber nie und nimmer ersetzen. Daran zu arbeiten, kann also noch effektiver sein als ein auf Tipping Points fokussiertes Post-Marketing.

Wer frühzeitig mehr nachdenkt, muss später weniger posten

Seitenreport ist ein gutes Beispiel für eine Website, deren Betreiber gar nicht (mehr viel) posten muss, weil er ein sehr beliebtes "Tool" mit viralem Element (= Seitenreport-Button mit Backlink zur Nutzung auf anderen Websites) und darauf aufbauend eine beliebte Umgebung (= Seitenreport-Forum) für User geschaffen hat, so dass diese den Löwenanteil des Contents - und damit des "Suchmaschinenfutters" - freiwillig generieren und der Betreiber sich überwiegend auf die Weiterentwicklung der Website sowie die kostenpflichtige Programmierung als Dienstleistung konzentrieren kann.