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Groupon Deals vs. Google Offers: Gutschein-Marketing I

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Daily Deals, tagesaktuelle Schnäppchen, könnten zum Next Big Thing im Web werden - besonders für den stationären Handel. Dass Groupon Google's 6 Mrd.-Angebot abgelehnt hat und aktuell mit 30 Mrd. bewertet wird, spricht für Deals. Dass Google nun mit Offers selbst antreten will, spricht nicht dagegen. Und dass Facebook Deals so kurz nach dem US-Launch nach Europa kam, unterstreicht die Relevanz von Coupons für lokale KMU - ob per E-Mail oder ortsbasiert via Handy "nur" an Passanten promotet.

 

3 Gründe für lokale Anbieter, Daily Deals JETZT auszuprobieren

  • von 400 Mrd. € Einzelhandelsumsatz entfallen nur 30 Mrd. € auf den Internet- und Versandhandel: auch wenn viele Verbraucher sich online informieren, gekauft wird auch 2011 überwiegend offline
  • dank Groupon & Co funktionieren Coupons nicht nur mit physischem Einkleben (offline -> offline) oder virtuellem Einlösen (online -> online), sondern auch als Print & Go-Version (online -> offline)
  • attraktive Gutscheine können auf einen Schlag viele Besucher auch in Offline Shops bringen: OHNE größeren zeitlichen Vorlauf, organisatorischen Aufwand oder finanzielles Risiko - vorausgesetzt, Sie kennen die Klippen und kalkulieren richtig

 

Groupon: Deal or no Deal?

Der Name "Groupon" setzt sich aus Group und Coupon zusammen, weil Coupons, also Gutscheine, für Waren und Services angeboten werden, ein sog. Deal (Abschluss) aber nur dann zustande kommt, wenn die Group, gemeint ist die Gruppe der Gutschein-Käufer, in Summe mehr als die vom Anbieter festgelegte Mindestmenge an Gutscheinen abnimmt. Die Nachfrager profitieren vom Mengenrabatt und Groupon von der Vermittlungsprovision.

 

Aktuelle Mengen bei Groupon

Beliebte Gutscheine gehen in Berlin und Hamburg zwischen 500 und 5.000 Mal "über den Tresen", in München und Köln zwischen 200 und 2.000 Mal. Die Mengen variieren vor allem nach Größe der Stadt und natürlich auch nach Art und Preis des Angebots sowie Höhe des Rabatts auf den "regulären" Preis. Aber selbst in den kleineren Großstädten kommen bei attraktiven Angeboten über 100 Deals zustande - glaubt man den Angaben auf Groupon.

 

Grundsätzlich spricht nichts dagegen, dass ein Online oder Offline Shop regelmäßig Deals anbietet   - solange diese für Groupon (als Produkt aus Menge der verkauften Gutscheine x Preis) lukrativer sind, als andere aktuelle Deal-Alternativen für die jeweilige Stadt bzw. bundesweit (bei Coupons für eShops). Nachdem z. B. auch Zugaben, die nicht zum Kernsortiment des Anbieters gehören, als Basis für Deals in Frage kommen, gilt: Coupon-Marketing kann mehr Besucher in manchen Web-Shop bringen, als SEA und/oder SEO.

 

Genauer Ablauf bei Groupon

Bei Groupon werden Sie geholfen: Anruf oder eMail genügt zunächst, wenn Sie als Unternehmen Deals anbieten wollen. Sie sollten aber ca. 2 Wochen Zeit zwischen Kontaktaufnahme und Angebot einplanen.

 

Als Verbraucher können Sie sich täglich eine E-Mail mit aktuellen Angeboten schicken lassen oder auf der Webseite vorbeischauen. Einen Gutschein sichern Sie sich über "Jetzt kaufen" und erhalten diesen (vorausgesetzt, der Deal kommt zustande und die Zahlung über das in Ihrem Account hinterlegte Konto ist erfolgreich) per E-Mail bzw. über Ihren Account. Den Coupon können Sie dann im stationären Laden (oder Online Shop) einlösen, auf eine andere Person übertragen (Geschenk-Gutschein) oder innerhalb von 14 Tagen zurückgeben.

 

Bei Groupon gibt's auch ein Kunde-wirbt-Kunde-Prämien-Programm: Für jeden per E-Mail empfohlenen Gutschein, den der Empfänger binnen 14 Tagen kauft, erhält der Empfehler eine Gutschrift über 6 Euro.

 

Kosten & Abrechnung bei Groupon

Als Anbieter müssen Sie für die Promotion Ihres Angebots (bzw. Ihres Unternehmens) bei Groupon nichts zahlen, sondern "nur" das Produkt einkaufen bzw. bereithalten oder die Dienstleistung erbringen - falls die in Absprache mit Groupon festgelegte Mindestmenge erreicht wird.

 

Bitte unbedingt beachten: Groupon behält rund 50% des bezahlten Betrages ein. Kostet Ihr Gutschein also 10 Euro und wird 1.000 x verkauft, erhalten Sie von Groupon bis zu 5.000 Euro.

 

Wie sich nach Hinweis in den Kommentaren und nach Rücksprache mit Groupon herausgestellt hat, erhalten Sie Ihren Anteil nicht - wie ursprünglich gedacht - schon nach Bezahlung, sondern leider erst nach Einlösung eines Gutscheins. Sie erhalten Ihren Anteil auch nicht auf alle bezahlten, sondern nur auf die tatsächlich eingelösten Gutscheine.

Groupon Präsentation
B2B-Präsentation von Groupon für weitere Details zu den Groupon Deals und zum Ablauf
Unternehmenspräsentation Groupon_02_2011[...]
PDF-Dokument [1.8 MB]

Als Unternehmer wissen Sie selbst am besten, welche Rabatte Ihre Marge erlaubt. Und :-) Wer weiß schon, ob und ggf. wie der ursprüngliche (reguläre) Preis von Groupon kontrolliert wird? Klar ist aber: Die Kunden aus dem Beispiel oben machen bei ihrem Besuch zusätzlichen Umsatz (z. B. über eine zusätzliche Person und/oder die Getränke), kommen wieder und machen Mundpropaganda für Sie - wenn Sie alles dafür tun.

 

Google Offers vs. Groupon Deals

Wenn man nach dieser vermutlich mit Absicht geleakten Beschreibung geht, wird Google Offers ein Klon von Groupon. Das heißt: Aktionsangebote, Rabattgutscheine usw. muss der stationäre Anbieter - im Gegensatz zu Google's AdWords-Anzeigen - nicht selbst irgendwo eindaddeln, sondern kann sie der "Google-Anzeigen-Annahme" telefonisch durchgeben und ggf. von Google sogar inhaltlich bzw. textlich und evtl. sogar graphisch noch aufhübschen lassen. Verbraucher sollen sich wie bei Groupon per E-Mail über neue Deals informieren und auf Wunsch per Google Check-out (alternative Systeme werden sicher auch angeboten) bezahlen können. Auszahlung: 80% nach 3 Tagen, 20% Sicherheit.

 

Ablauf und Abrechnung bei Google Offers sind also analog zu Groupon geplant. Bleibt noch die Frage nach der Reichweite und damit nach den möglichen Abverkaufsmengen. Auf der B2B-Seite bieten die vielen vorhandenen Google Maps Einträge bzw. Google Places Profile eine gute Ausgangsposition, auf der B2C-Seite wird die hochfrequente Nutzung der Google-Suche und das reichlich vorhandene Kapital sicher helfen, den neuen Dienst zu promoten. Was Google daraus macht, bleibt trotzdem abzuwarten.

 

Fazit "Deals für Off- & Online Shops", Teil 1

Die Gemeinsamkeiten und die (gravierenden) Unterschiede zwischen Groupon und Facebook Deals haben wir im zweiten Teil unserer Reihe "Coupons für Offline & Online Shops" eingehend beleuchtet - und dabei auch andere Check-in-Dienste wie Foursquare und Gowalla gestreift.

 

Festgehalten werden kann aber schon: Die große Chance (Absatz und Umsatz regelmäßig ankurbeln, Bekanntheit steigern) bei übersichtlichem Risiko (Mindestmenge kann definiert, Einkaufsmenge geplant und Mengenrabatt sichergestellt werden) lässt es zumindest für lokale KMU fast fahrlässig erscheinen, jetzt keine Erfahrungen mit Groupon und/oder Facebook Deals zu sammeln und sich auf diese Weise einen Wettbewerbsvorsprung zu sichern.

 

 

Diesen Artikel verlinken? Einfach Code im Fenster kopieren - und dann z. B. im eigenen Blog einfügen:

Der Link sieht dann so aus: Umsatz ankurbeln mit Daily Deals (Der Text kann natürlich variiert werden.)

 

Werden Deals - auch und gerade für Anbieter mit lokaler Präsenz - "ein großes Ding" werden? Wie gut sind solche Sonderangebote geeignet um Absatz und Umsatz kurzfristig anzukurbeln? Welche Plattform wird sich durchsetzen: Facebook mit der viralen Komponente, oder Groupon wegen seines großen Vorsprungs? Hat Google Offers überhaupt noch eine Chance?

 

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Kommentare

  • okseo (Mittwoch, 09. Februar 2011 13:20)

    Schöner Artikel, aber ich glaube da hat sich ein Fehler eingeschlichen. Schau mal bitte in den Punkt : Kosten & Abrechnung bei Groupon / Zweiter Absatz. Also wenn das so ist wie Du beschreibst
    erhält der Unternehmer nur 5000 € für 1000 Essen und keinen Cent mehr. Der Gutschein ist aber 20 € Wert. Das reicht gerade mal für die untere Wareneinsatzquote in der Gastronomie. Also der
    Unternehmer macht dabei eigentlich Verlust :-(. Er ist also auf gedeih und verderb auf zusatz Umsätze angewiesen. Sicherlich kann ein Gastronom durch die höhere Besucherzahl seine Auslastung und
    Wareneinsatzqute drücken. Aber aus meiner Sicht ist das wirklich nur was für Pofis die wissen was SIe tun. Euer okseo

  • s1team (Mittwoch, 09. Februar 2011 15:00)

    @okseo: Du hast natürlich recht, der Kunde müsste in diesem etwas unglücklich gewählten Beispiel im Restaurant ja gar nichts mehr für das Essen zahlen, so dass nur 5.000 Euro zur Deckung der Kosten
    zur Verfügung stünden. Wie schon angedeutet, wird der Originalpreis aber erfahrungsgemäß (viel) zu hoch angesetzt. Im Beispiel würde das Essen dann auch regulär (weit) weniger als 20 Euro
    kosten.
    Was sich ebenfalls (sehr) positiv auf die unternehmerische Kalkulation auswirkt: Die Gutscheine werden natürlich nie alle eingelöst (weil die Frist abgelaufen ist oder der Gutschein schlicht
    vergessen bzw. verloren wurde). Das heißt der Anbieter bekommt von Groupon & Co. für alle Käufer den vereinbarten Anteil am Erlös für den Gutschein, etliche Käufer lösen diesen aber nie ein (mit
    der Nichteinlöser-Gruppe kann allerdings auch kein Zusatzumsatz gemacht werden).
    Last but not least: Nicht zu unterschätzen ist auch der Werbewert einer solchen Aktion - selbst, wenn der konkrete Deal am Ende gar nicht zustande kommen sollte.

    Am lukrativsten für den Anbieter sind auf jeden Fall Rabatt- bzw. Zuschuss-Gutscheine für höherpreisige Angebote wie Reisen: Wenn der Gutschein über 100 Euro Reiserabatt nur 10 Euro kostet, wird das
    als 90%iger Rabatt beworben. Wenn dann noch die Bedingung "ab 500 Euro Reiseumsatz" an die Einlösung geknüpft ist, dann ist das ein richtig gutes Geschäft für den Anbieter. Spätestens dann, wenn
    etliche Gutschein-Käufer den Anbieter bzw. das Portal weiterempfehlen und/oder ihre Reisen künftig regelmäßig dort buchen.

  • Tonibremen (Donnerstag, 10. Februar 2011 05:14)

    Ein sehr interessanter und ausführlich geschriebener Beitrag:-)

    Ich habe auch noch eine kleine Anmerkung:
    Groupon Europa zahlt definitiv nicht vorher aus. Sondern erst dann wenn die Leistung erbracht wurde. Eine liquiditätserhöhung findet leider nicht statt. Teilweise ist auch fraglich ob die
    tatsächlichen Verkaufszahlen stimmen. Ich kenne eine Billard Halle, da ist der Gutschein nur noch bis zum 05.03.2011 gültig. Bisher waren aber nur 24% der gutschein Kunden da. Sehr fraglich.

    In einer gastronomie können super Margen erzielt werden, wenn mehr-Gang-Menüs beworben werden.
    Es ist deutlich besser ein höher preisisiges Angebot zu kalkulieren, und dafür lieber weniger gaste zu verwöhnen. Kommt aber immer auf die lokation an. Bei einem Sushi laden reicht ein 20 für 10
    Gutschein. Bei einem kleinen italiener der eher ein Geheimtipp ist ist wohl ein Menü besser angebracht.

    Tatsache ist, dass Coupon Dienste wie unter anderen auch DailyDeal, sind meiner Meinung nach nur als Werbeaktion zu bewerten.
    Nur wenn man vorher kalkuliert, egal nun ob Ertrag oder Aufwand, kann man das ergbniss der marketing Maßnahme sofort berechnen.

    Es ist meiner Meinung nach die effizienteste Form Marketing zu betreiben. Es gibt nur noch eine günstigere Maßnahme, nämlich keine Werbung zu machen.:-)

    Also ich hoffe ich habe verständlich geschrieben. Bis bald.

  • s1team (Donnerstag, 10. Februar 2011 18:27)

    @Tonibremen:
    Wir haben uns auf Deinen Hinweis hin in einem längeren Gespräch mit Groupon nochmal schlau(er) gemacht. Es ist wirklich so, dass Groupon die Gutscheine erst nach Einlösung im Shop bzw. nach
    entsprechendem Beleg vergütet (was auch scheibchenweise erfolgen kann). Das heißt im Klartext: Der Shopbetreiber hat KEINEN Liquiditätsvorteil durch die Aktion und von den bezahlten, aber (binnen 3
    Jahren) nicht eingelösten Gutscheinen profitiert ausschließlich Groupon.

    Wenn Google tatsächlich 80% sofort auszahlen und nur 20% als Sicherheit einbehalten sollte, wäre das ein riesiger Vorteil vs. Groupon. Wobei abzuwarten bleibt, ob Google bei der Ankündigung bleibt
    bzw. ob das dann auch in Deutschland gilt, wo Gutscheine 3 Jahre lang Gültigkeit haben.

    Auf unseren Einwand, dass bei der genannten Regelung aber nur wenige Sortimentsbereiche ausreichende Margen bieten, um hohe Rabatte zu finanzieren, wurde seitens Groupon auch eingeräumt, dass der
    Werbeeffekt bzw. die Steigerung des Bekanntheitsgrads der Hauptgrund für Firmen sei, Deals über Groupon & Co. anzubieten. Die Sichtweise scheint zu sein: Auch wenn der Deal selbst ein
    Zuschussgeschäft sein sollte, kann er sich über den Folgeumsatz gut rechnen.

    Die 50%, die Groupon für die eingelösten Gutscheine einbehält, scheinen auch nicht in Stein gemeißelt, sondern "Verhandlungssache" zu sein.

    Zur Komplettierung des Bilds haben wir oben jetzt auch noch die Präsentation eingebaut, die uns per E-Mail zur Verfügung gestellt wurde.

  • Stephan Schubert (Freitag, 04. März 2011 01:05)

    AFAIK, sind die 50% die Groupon einbehält, der Standardsatz - sprich: für Featured Deals werden auch bis zu 90% genommen. Klar fragen sich da viele, wie zum Teufel sich das für die Händler rechnen
    soll - einfach gesagt: Gar nicht. Der "Trick" heisst "Customer Lifetime Value", d.h. die rechnen damit, dass es stimmt, was Groupon behauptet, dass die so gewonnen Kunden auch gerne wiederkommen und
    später erneut kaufen. Genau das ist aber der Punkt, der so umstritten ist und wohl auch nicht von allen Händler bestätigt wird...

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    eingelöst hat halte ich auch für bedenklich und sehr verbesserungswürdig.
    So ist es kaum verwunderlich, daß dort viele angebliche "Normalpreise" total überteuert sind und die sogenannten rabattierten Preise oft auch bei anderen Anbietern im Markt vorhanden sind. Dennoch
    kann man sowohl als Nutzer und auch als Anbieter von und mit Groupon profitieren. Das kann ich definitiv als Nutzer aus eigener Erfahrung bestätigen.
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